涂料企业召唤“合伙人”

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涂料行业又一股改革的力量正酝酿当中

文 | 《涂料经》记者 等深线

编辑 | 陶晓倩

1 职业经理人：流动性弊端

“21世纪什么最贵？人才！”

2004年，电影《天下无贼》在中国上映，电影中的这句台词迅速火遍大江南北，至今仍被不少人（其中相当一部分为企业家）奉为圭臬。

当时的中国涂料行业也正处于发展的转折期——始于上个世纪90年代、由民营涂料企业的纷纷崛起为代表的混乱而野蛮的市场发展状态趋于落幕，早期释放出来的市场红利也收割殆尽，涂料企业亟待升级，以挖掘更深层次的市场空间。

此时能够帮助涂料企业更上一层楼的“人才”非职业经理人莫属。在“得渠道者得天下”的涂料行业，职业经理人的存在能够帮助企业建立和维系稳定的渠道体系，从而保障企业不会在行业过渡期中被淘汰。

华润涂料被认为是涂料行业职业经理人的“黄埔军校”。在那个年头，作为中国民营涂料企业的“龙头”，华润涂料自然也培养和积累了众多的职业经理人——他们中的很多人至今仍活跃在涂料行业的各个角落，发挥着联系企业与渠道的纽带作用。

随着人才的重要性日益凸显，一场围绕职业经理人的争夺战也在涂料行业内悄然上演。在这个过程中，行业最早的一批职业经理人一度被“哄抢”，并因此分散到不同的企业当中；同时，职业经理人的流动性也在这个过程当中蔚然成风，甚至有人在多个涂料企业中都有过服务经历。

这种“流动性”的弊端也逐渐显现。其中一个最明显的害处在于，企业主与职业经理人之间的信任度越来越低——企业主担心职业经理人迟早要离开而不得不防备，更不敢充分授权；久而久之职业经理人也感觉不到企业的尊重和认可，不得不谋求新的出路。

一个恶性循环由此诞生，并延续到今天。

2 经销商：被消磨的忠诚度

涂料行业的职业经理人更多地与渠道挂钩，因此他们的高度流动性也必然影响到渠道的稳定性。

在市场野蛮增长的年代，甚至到了前面所述的过渡期，涂料企业的发展都可以说处于一个黄金时期。在这个时期，由于消费者品牌意识还相对薄弱，以及消费方式的单一，企业甚至都不需要出去跑渠道，经销商自然就会找上门。

“那个时候只要是个品牌，都不愁卖。”不少涂料人回忆起当年的境况，都还不无怀念。

然而到了需要跑渠道的时期，经销商资源在一定程度上开始集中在职业经理人手中。在产品同质化的背景下，经销商的忠诚度也有所降低——哪个品牌和企业给的支持多、优惠政策多就做哪个；而这些支持和优惠往往与企业负责市场的职业经理人有关，他们的跳槽加盟总能给企业带来一些新鲜的营销方法。

如此一来，涂料企业的境况便由卖家市场转为买家市场，昔日“不愁卖”的好日子一去不复返。甚至由于渠道资源的开发趋于饱和，企业对于经销商的竞争日趋激烈，在双方关系的维系上，企业全面处于被动的状态，必须绞尽脑汁找出吸引与稳定经销商的办法。

然而一味地给予政策优惠定然不是长久之计，那只会进一步加剧与其他品牌的竞争，最终有可能落得双输甚至多输的局面。

涂料企业需要更加可靠和有效的方式来重塑经销商的忠诚度。

3 合伙人：兴起与发展

2010年前后，伴随着中国资本市场的热度再起，民营涂料企业也开始感受到来自资本市场的召唤。一些较具规模的民营涂料企业，如美涂士、展辰涂料、三棵树、嘉宝莉等，都在此时向IPO（首次公开发行股票）发起冲击。

鉴于结构单一的传统家族式企业结构并不适合上市公司的常规，一些意欲登录资本市场的民营涂料企业就在股份制改制时引入新的股东。这些股东要么从外部引进，要么在内部发展。

据《涂料经》记者的观察，来自涂料企业内部的股东以职业经理人（高管）和技术人员为主（或者也可以视作职业经理人的一类），也有少数来自渠道的大型经销商。这样做的目的显而易见——在冲击IPO的敏感阶段，通过赠与或低价认购原始股份的方式将企业核心人员的利益捆绑在一起，有利于企业的稳定发展。

职业经理人们成为企业股东有大致有两种实现途径，一种是直接持股，另一种则是间接持股。所谓的间接持股，就是由具有持股资格的员工共同出资成立一家合伙制企业，然后由这家合伙企业代为持股——这样做的好处在于，企业可以让更多的核心员工加入进来，也便于退出。

在冲击IPO之外，新三板等二级市场的方兴未艾，为更多的民营涂料企业提供了资本市场历练的机会，也进一步壮大了进行企业体制改革的涂料企业的队伍，从而让更多的企业员工（包括职业经理人）有机会翻身成为企业的股东。

4 “事业合伙人”新出路

紧跟着民营涂料企业资本热潮的脚步，更有一些涂料人选择独立创业。他们走的是一条颇为新潮的道路——事业合伙人制。

这是一条起点更高的道路。一方面，这一批涂料行业的创业者大多数为以往的职业经理人出身，他们经历了传统民营涂料企业转折期，以及亲身体会到职业经理人高度流动性的“悲惨下场”，因此他们更懂得如何避免重蹈传统民营涂料企业的覆辙，希望寻找一条适合当前行业环境与自身特点的发展道路；另一方面，事业合伙人制的企业比起上市公司更加轻便可控，俗话说“船小好调头”，这种灵活性能够帮助它们成长成为涂料行业的新锐企业。

事实上，事业合伙人制强调的是“协作”。从职业经理人转变而来的企业主，他们更深刻的理解分享创业果实对于企业的快速发展的意义，因而能够凝聚一部分的“同行”成为事业合伙人。在他们看来，传统民营涂料企业发展模式已然动力不足，职业经理人与企业主的博弈，经销商流动性增强，这些都成为企业发展的掣肘。

事业合伙人制就是要把职业经理人和经销商从历史的“枷锁”中解放出来，让合伙的职业经理人以及部分优秀经销商成为企业的“主人”。这其中，有的涂料领域创业者推崇“同股不同权”的股权模式。这是一种“AB股结构”，B类股一般由管理层（普遍为始创股东及其团队）持有，A类股一般为外围股东持有。

“我们希望以此能够最大限度地吸引和留住人才团队，吸引更多的行业内有才能的人加入。”某新锐涂料企业负责人告诉《涂料经》记者。

5尾声

如果要说事业合伙人制已经对传统涂料企业的公司制度形成了冲击，似乎还为时尚早。然而，不可否认的是，对于最近20多年间经历了野蛮发展、过渡求变、转型升级等阶段的中国涂料行业而言，这是一股新生力量。

如今，这股力量正在经历从萌芽到延伸的过程。我们可以看到，越来越多的传统涂料企业也在发生着类似的改变——以往的家族式持股模式，悄然转变为通过成立合伙企业间接持股的模式。

而且，当前一些传统家族式涂料企业正在面临着接班的问题，在这个过程中实施企业股权架构的重整，一方面有利于企业的持续发展，另一方面也有助于实现新老管理层权力的过渡——老管理层可以通过在合伙企业中的持股实现“隐退”的目的。

涂料行业又一股改革的力量正酝酿当中。

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值班编辑：陶晓倩